ホンマその通りやわ。
 
和田の仕事の大半は「不適切な客をふるいにかけること」なんです。
 
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問題なのは、誰がリスクを負うかである。そして…“売り手であるあなた”がリスクを避け、それを客に押しつけるのは、どう考えてもおかしいではないか。あなたがリスクを負うことができるか否かは、不適切な客を“ふるいにかける”ことと大いに関係してくる…(中略)…保証を提供する際は、以下の疑問を考慮し、客をふるいにかけよう…
From お客が喜んで買っていく80対20のセールスシステム
 
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